中国のビジネス文化と市場参入
中国での機会を最大限に活用するには、リスクを理解して対処する必要があります
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中国は英国のハイテク企業に真のチャンスをもたらします。規模は数えられます–これは100万人以上の人口を持つ100以上の都市がある国です–そして中国と英国の貿易は2018/2019会計年度の価値で700億ポンドを超えました。中国政府は技術投資と革新を通じて将来の成長を推進するために取り組んでおり、中国市場は英国の技術企業を高く評価しています。中国は、AI、ビッグデータ、フィンテック、教育工学、eコマースにおける英国の機能を活用したいと考えています。英国のテクノロジー企業がすでに成功を収めているこれらの分野で、英国と中国のより緊密なコラボレーションのための強力な相乗効果を生み出すことを目指しています。
しかし、中国への進出には課題もあります。特に、このような広大で多様な領域をカバーする市場でブランドを構築することです。外国市場へのアクセスを妨げる可能性のある規制上の障壁や、一部のセクターへの外国投資に関する制限が存在する可能性があります。これらは、米国を含む他の地域のものよりも必ずしも高いまたは厄介であるとは限りませんが、考慮する必要があります。
親外国企業が100％所有する中国の有限責任会社である完全外国所有企業（WFOE）の設立に伴うハードルをクリアするには、最大6か月以上かかる場合があります。また、駐在員事務所（事実上、外国企業の現地拡張）を設立するのにそれほど時間はかかりませんが、これらは直接的な利益を生み出す活動に従事することはできません。
中国のサーバーでホスティングするためのライセンス、ハードウェア製造規制、国内製品規格、国境を越えた技術ライセンス契約に関する規則など、技術企業が知っておく必要のある他のさまざまな規制やライセンスがあります。中国の電子商取引法では、オンラインストアの設定と運営に関する一連の規制も導入されています。これらは、知的財産権侵害の防止に対する責任から、消費者のプライバシーと権利を保護するための措置まで、すべてを網羅しています。
これらの問題は、現地の中国人の専門知識がなければナビゲートするのが難しい場合があります。具体的には、組織の基盤となる場所でも影響があります 特別ゾーン 外国企業がサポートするように設計されている業界やセクターに基づいて、外国企業に明確なルールとメリットを提供します。中国に固有の条項とはほど遠いものの、英国でビジネスを行っている英国のテクノロジー企業に大きな影響を与える可能性があります。現地の専門知識は、全国で利用可能なビジネスインセンティブを理解し、コンプライアンスメカニズムをナビゲートするのにも役立ちます。幸いなことに、他の企業が道を切り開いており、専門家のアドバイスが利用可能です。これらの問題の多くに関する最初のガイダンスと、英国政府での中国の規制の枠組みの交渉を見つけることができます。 デジタルおよびテックチャイナ ウェブサイト、およびその他のリソースへのリンク。 The 中国-英国ビジネス評議会 また、ウェビナー、レポート、およびさまざまな便利なサービスを支援することもできます。それらの多くは無料です。ついに、 techUK もう1つの重要な組織です。国内外の英国のテクノロジーセクターの成長を具体的にサポートするだけでなく、テクノロジー企業がこれらのビジネスの落とし穴を乗り越えるのに役立つさまざまなリソースを提供します。
IPおよび合弁事業
中国ではイノベーションや独創的なアイデアに対する需要が不足していませんが、IP保護対策を実施するための措置を講じることは依然として重要です。政府は新しい規制の問題に取り組んでいますが、一貫性のない領域が残っており、ソフトウェアや3D製品の設計などのテクノロジー製品を発売する前にIPを保護するための措置を講じることが賢明です。悪意のある商標の主張、または商標の不法占拠は、中国の事業体が製品の名前またはロゴを登録し、権利を譲渡する前に支払うことを期待する場合に注意する必要があるもう1つのことです。
さらに、中国のパートナーと合弁事業を行う企業は、技術とIPを他の企業と共有し、中国の研究センターでの共同開発に取り組む必要があります。これ自体があなたの知的財産権を複雑にする可能性があります。
専門家の助けが利用可能です。英国政府の知的財産庁には、IP資産を特定するために使用できるオンラインIPヘルスチェックツールがあり、中国に拠点を置くIPアタッシェチームは、IPの登録と防御に関するアドバイスを提供できます。また、中国の知的財産問題に特化した法律サービスを見つけることで、適切な措置を講じることができます。
インテリジェンスとセキュリティ
中国で事業を行う企業は、中国の重要なネットワークインフラストラクチャを保護し、データの収集、使用、転送を管理するサイバーセキュリティ法を含む、適用される中国の法律の全範囲に準拠する必要があります。企業に国家諜報機関との協力を義務付ける国家諜報法も、データのプライバシーとセキュリティに明らかな影響を及ぼします。
これに加えて、中国のパートナーは、パートナーシップを通じて作成されたシステムやデータに無制限にアクセスし、それを政府機関に渡すことができます。あるケースでは、医療情報プラットフォームの開発者は、患者データの使用を制御できず、中国のパートナーと6つの政府機関が無制限にアクセスできることに気づきました。これは、その評判や海外での販売にとっては良くありませんでした。
これらの法律に対処するための最も賢明なアプローチは、それらがあなたのビジネスにどのように適用されるか、そしてビジネスとその顧客への潜在的な影響を注意深く評価することです。これらの法律の詳細な説明は、ガイダンスとともに見つけることができます。 英国政府のウェブサイト 中国とのビジネスに専念。
デュアルユース技術
英国の規制は、企業が中国でできることにも適用されます。企業は、人権法に違反しないようにデューデリジェンスを実行する必要があります。また、軍事またはインテリジェンスアプリケーションの可能性があるデュアルユーステクノロジーの製造または不注意による販売に注意する必要があります。中国の軍民融合政策は、民間部門と軍事部門の間で科学技術資源を共有することを奨励しています。つまり、中国のパートナーと開発した製品は、軍事用途に転用される可能性があります。これは、外国のパートナーの同意なしに発生することもあります。
架空の例をとると、英国で登録された企業は、たとえば、武器プログラムに組み込むことができる必要なライセンスなしでカメラを販売した場合、800,000ポンドの商取引で400,000ポンドの罰金を科せられる可能性があります。繰り返しになりますが、早期にアドバイスを得ると、潜在的な課題を特定し、それらに対抗または回避する方法を見つけるのに役立ちます。英国政府には次のページがあります 戦略的な輸出管理 企業が役立つリソースとガイダンスを見つけることができる場所。
課題に対応
中国は非常に異なる市場であり、独自のシステム、独自の支配的なオンラインサービス、独自のビジネス文化があります。英国のハイテク企業は、GoogleやWeiboではなくBaiduと、FacebookやTwitterではなくWeChatと完全に連携しています。それでも、彼らはまた、個人的な関係が鍵となる地域の地方の慣習を回避する必要があります。
では、英国の企業はどのようにしてこの課題に対処できるのでしょうか。部分的には、準備の問題であり、中国の野心をサポートするための適切なビジネス構造を決定し、規制のハードルを調査します。提案された活動に対してデューデリジェンスを実施し、英国と中国の両方の法律の範囲内にとどまっていることを確認してください。
同様に重要なこととして、企業は中国のビジネスが繁栄するために不可欠な個人的な連絡先を開発し、つながりを築く必要があります。たとえば、Norwichの会社であるDeveloping Expertsは、オンライン教育リソースを中国の学校に販売しています。事業に影響を与える可能性のある中国の規制が変更された場合、政府内の連絡先は、会社が順守して販売を継続するのに役立つ警告とアドバイスを提供しました。
これらの接続を確立するには、中国のビジネスマナーの基礎が必要になる場合があります。 China Britain Business Councilには、新規参入者が参照する必要のある優れたリソースがいくつかあります。敵対的な交渉戦略を避けるようにしてください。中国であなたができる最悪のことは、潜在的な中国のパートナーに顔を失うことです。同様に、中国語の通訳者と協力することは、会議や社交的な出会いに役立つだけでなく、マーケティングやソーシャルメッセージングの基本的なエラーを回避するのを容易にします。
文化の違いと地域の規制の両方をナビゲートすることの複雑さは、地域のパートナーと協力することが論理的な次のステップになることを意味します。実際、中国の宝飾品市場で存在感を増しているAI拡張ブロックチェーンプラットフォームの開発者であるEverledgerは、企業が市場の状況と消費者の好みに対処できるようにすることが重要であると述べています。
それでも、英国の企業は、潜在的なパートナーを検討するために必要な時間をとる必要があります。潜在的なパートナーに関する記録や企業ファイリングはありますか？中国語を話す同僚は、Baiduに関するインターネット調査を行うことができますか？パートナーシップに参加する前に、訴訟や汚職の申し立てについて確認することをお勧めします。これは、協会がビジネスに悪影響を与える可能性があるためです。同様に、すぐには明らかにならない可能性のある商業的または政治的なつながりについて知ることは役に立ちます。政府のリソースがあります デューデリジェンスを支援します 、尋ねるべき重要な質問と、直面する可能性のある質問に答える方法についてアドバイスを提供します。
これらのいずれも中国でのビジネスを妨げるものではありませんが、機会を最大限に活用するには、課題に正面から向き合い、正しい決定を下すために必要な調査を行う準備をする必要もあります。
中国でのビジネスの詳細については、 china.theweek.co.uk 。詳細については、次のWebサイトをご覧ください。 techUK と CBBC.org 。
